招商是产业园区项目收益的实现形式，一个产业园区项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于产业园区开发商来说，熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。

招商是重点工作，但是如果纯粹为了完成招商任务，不管什么项目都招回来，见商即招，这种做法要不得。

引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。

在开展产业园区招商时，要遵循哪些原则呢？主要有以下五条：

01

突出重点产业

明确园区的产业发展目标，要突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。招回来的企业，要符合园区的规划定位，入驻产业和企业须符合园区发展规划。

02

突出重点区域

产业地产项目的招商非常广阔，只要是符合园区产业规划发展的，都可以引进，招商对象可以遍布全国各地。但是要求招商人员在全国范围内去找投资企业，这样就增加了工作量，可能也收不到好效果。因此，开展招商工作要瞄准重点地区，如珠三角、长三角、环渤海等重点区域，集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商。

03

突出园区特色

园区的发展过程中，要结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，着力打造园区特色。

04

产业集聚原则

园区要结合实际和自身优势，研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。

05

质量优先原则

园区引入项目，要确保项目质量，严格执行项目引进参考标准，对引入项目要进行全面、客观科学的评价，认真地进行可行性分析论证。对于能够促进园区产业聚集，形成区域品牌的项目，在入驻园区时将给予重点扶持。

近年来，许多产业园区的招商实践已充分证明，产业园区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。

上海产业合作促进中心，承担上海市产业升级、转型、合作的推动与促进工作。